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Guía práctica de palabras clave
Antes de empezar
Si estás empezando a trabajar el SEO de una web, probablemente te hayas encontrado con clasificaciones muy diferentes.
En algunos sitios hablan de 3 tipos de palabras clave. En otros aparecen 4, 8 o incluso más de 10.
Entonces, ¿cuántos tipos de palabras clave existen realmente?
La respuesta es que no hay un número único.
Una palabra clave puede clasificarse según la intención que tiene el usuario, su nivel de especificidad, si incluye una marca, si tiene una ubicación geográfica o incluso según el papel que ocupa dentro de una estrategia SEO.
Por ejemplo:
Puede ser al mismo tiempo:
Y esto es precisamente lo importante.
Más que memorizar una lista de tipos de keywords, necesitas entender qué información te está dando cada clasificación y cómo utilizarla para decidir qué páginas crear en tu web.
Vamos a verlo de forma sencilla.
Conceptos básicos
¿Qué es una palabra clave?
Una palabra clave o keyword es la búsqueda que una persona realiza en Google u otro buscador para encontrar información, un producto, un servicio o una página concreta.
Las dos son palabras clave.
La diferencia está en que detrás de cada una hay una necesidad completamente distinta.
Y ahí empieza realmente el trabajo SEO.
No se trata simplemente de descubrir qué palabras tienen más búsquedas, sino de entender qué quiere encontrar la persona que las utiliza y determinar si nuestra web puede ofrecerle una respuesta adecuada.
Cómo se clasifican
Entonces, ¿cuántos tipos de palabras clave hay?
Depende del criterio que utilicemos para clasificarlas.
Para entenderlas de forma práctica podemos dividirlas principalmente según:
| Clasificación | Tipos principales |
|---|---|
| Según la intención de búsqueda | Informativas, navegacionales, comerciales y transaccionales |
| Según su nivel de demanda y especificidad | Head o short tail, middle tail y long tail |
| Según la marca | Branded y non-branded |
| Según la ubicación | Locales y no locales |
| Según su función dentro de una página | Principales y secundarias |
| Según el momento en que se buscan | Evergreen y estacionales |
No significa que tengas que elegir una categoría y olvidarte del resto.
Todo lo contrario.
La misma palabra clave puede pertenecer a varias clasificaciones al mismo tiempo.
Vamos a verlas una por una.
La clasificación más importante
Tipos de palabras clave según la intención de búsqueda
Esta es probablemente la clasificación más importante para SEO.
La intención de búsqueda responde a una pregunta muy sencilla:
¿Qué quiere conseguir realmente una persona cuando escribe esa búsqueda en Google?
Normalmente distinguimos cuatro grandes intenciones:
- 01 Informativa
- 02 Navegacional
- 03 Comercial
- 04 Transaccional
Y saber diferenciarlas es fundamental porque cada intención suele necesitar un tipo de contenido diferente.
01 Intención de búsqueda
Palabras clave informativas
El usuario quiere aprender, resolver una duda o encontrar determinada información.
- qué es el SEO
- cómo limpiar unas zapatillas blancas
- cuánto dura el Camino de Santiago
- por qué mi web no aparece en Google
En este momento la persona no necesariamente quiere comprar nada.
Quiere una respuesta.
Por eso este tipo de búsquedas suele trabajarse mediante:
- artículos de blog
- guías
- tutoriales
- preguntas frecuentes
- contenidos educativos
Pero que una palabra clave sea informativa no significa que no tenga valor comercial.
Imagina que tienes una clínica dental.
Una persona busca:
Todavía no está buscando directamente una clínica, pero claramente existe una necesidad relacionada con uno de tus servicios.
Si tu contenido resuelve bien su duda, esa primera búsqueda puede convertirse más adelante en una consulta.
Ahí está buena parte del valor del contenido informativo.
03 Intención de búsqueda
Palabras clave comerciales
Aquí empieza a ponerse especialmente interesante.
El usuario tiene una necesidad y está valorando diferentes soluciones, pero todavía no ha tomado una decisión definitiva.
Busca cosas como:
- mejores zapatillas de running
- mejores agencias SEO
- Semrush vs Ahrefs
- mejores móviles calidad precio
- opiniones sobre determinado producto
- precio de una liposucción
Son búsquedas muy interesantes porque el usuario está investigando antes de comprar o contratar.
En este punto funcionan especialmente bien contenidos como:
- comparativas
- páginas de precios
- opiniones
- alternativas
- rankings
- casos prácticos
- páginas explicativas sobre un servicio
Un error bastante común es trabajar únicamente palabras clave transaccionales porque parecen las que están más cerca de generar dinero.
Pero alguien que hoy busca:
puede terminar contratando uno mañana.
La decisión de compra muchas veces empieza antes de escribir “comprar”.
04 Intención de búsqueda
Palabras clave transaccionales
En las búsquedas transaccionales el usuario está mucho más cerca de realizar una acción.
Por ejemplo:
- comprar iPhone 17
- contratar agencia SEO
- reservar hotel en Madrid
- presupuesto reforma integral
- comprar zapatillas Nike mujer
Aquí la intención está bastante clara.
La persona quiere comprar, reservar, contratar, pedir presupuesto o realizar alguna acción similar.
Por eso normalmente no tendría sentido intentar posicionar un artículo de 3.000 palabras explicando qué es una agencia SEO para la búsqueda:
Keyword transaccional
“contratar agencia SEO”Lo lógico sería trabajar una
página de servicioY esta diferencia es fundamental.
Puedes crear el mejor contenido del mundo, pero si estás intentando posicionar un tipo de página que no responde a lo que quiere encontrar el usuario, tendrás muchas más dificultades.
Un ejemplo completo
Un mismo tema puede tener las cuatro intenciones
Esta es una de las formas más sencillas de entenderlo.
Imagina que tenemos una tienda de cafeteras.
Podríamos encontrar:
-
01
Informativa
“cómo funciona una cafetera italiana”
-
02
Navegacional
“cafeteras De'Longhi”
-
03
Comercial
“mejores cafeteras automáticas”
-
04
Transaccional
“comprar cafetera automática De'Longhi”
El producto puede ser prácticamente el mismo.
Lo que cambia es el momento en el que se encuentra el usuario.
Por eso un keyword research no debería consistir únicamente en descargar cientos de palabras clave y ordenarlas por volumen.
Hay que entender qué papel juega cada búsqueda.
Según su amplitud y demanda
Tipos de palabras clave: short tail, middle tail y long tail
Otra clasificación muy conocida diferencia las palabras clave según su posición dentro de la demanda de búsqueda y, de forma práctica, según lo amplias o específicas que sean.
Aquí encontramos:
- 01 Head o short tail Búsquedas más amplias
- 02 Middle tail Un punto intermedio
- 03 Long tail Búsquedas más específicas
Existe una simplificación muy extendida que identifica automáticamente una palabra de una o dos palabras como short tail y una frase larga como long tail.
Puede servir para entender inicialmente el concepto, pero no es una regla matemática.
El término long tail procede realmente de la llamada “larga cola” de la demanda: una enorme cantidad de búsquedas individuales con un volumen reducido. Por eso una consulta larga suele ser long tail, pero tener muchas palabras no la convierte automáticamente en una.
01 · Demanda y especificidad
Palabras clave short tail o head
Son términos muy amplios y con una gran demanda.
Por ejemplo:
- seguros
- SEO
- hoteles
- muebles
- zapatillas
El principal problema es evidente.
¿Qué quiere exactamente alguien que busca “zapatillas”?
Puede querer:
- comprarlas;
- conocer diferentes marcas;
- saber cómo limpiarlas;
- ver modelos;
- buscar fotografías;
- comparar precios.
La intención todavía es muy poco precisa.
Además, las keywords de mayor demanda suelen atraer a muchísimas webs que quieren posicionarse por ellas.
Esto no significa que sean palabras clave malas.
Significa que no siempre son el mejor punto de partida.
Una web nueva probablemente tendrá muchas más dificultades para competir por una búsqueda extremadamente amplia que una web consolidada y con mucha autoridad.
02 · Demanda y especificidad
Palabras clave middle tail
Las middle tail se encuentran en un punto intermedio. Son búsquedas algo más concretas.
Ya conocemos bastante mejor lo que quiere la persona.
Otro ejemplo:
Pero todavía pueden existir multitud de necesidades detrás de esa búsqueda.
Las middle tail pueden ser especialmente interesantes para:
- categorías de ecommerce;
- servicios;
- páginas principales de una temática;
- contenidos con una intención relativamente clara.
03 · Demanda y especificidad
Palabras clave long tail
Las long tail corresponden a búsquedas con menor demanda individual y normalmente mucho más específicas.
Por ejemplo:
En este caso sabemos muchísimo más sobre lo que necesita la persona.
Y precisamente esa especificidad es una de sus grandes ventajas.
Imagina que tienes una tienda especializada en running.
Buscan exactamente un producto que vendes.
Usuarios que simplemente han buscado “zapatillas”.
Probablemente sea mucho más interesante aparecer delante de las primeras 100 personas.
Más tráfico no siempre significa más negocio. Ese es uno de los errores más habituales al hacer un estudio de palabras clave.
Un matiz importante
¿Las palabras clave long tail son siempre más fáciles de posicionar?
No.
Y este matiz es importante.
Que una palabra clave tenga pocas búsquedas no significa automáticamente que Google vaya a ponértelo fácil.
Puede existir una búsqueda con poco volumen cuyos primeros resultados estén ocupados por webs extremadamente potentes.
También puede ocurrir que una long tail sea simplemente una variante de otra búsqueda mucho mayor y Google muestre prácticamente los mismos resultados para ambas.
Por eso no deberías elegir keywords únicamente porque una herramienta diga que tienen poco volumen.
Antes de decidir si merece la pena trabajar una palabra clave hay que mirar también:
- qué resultados aparecen actualmente;
- qué tipo de páginas están posicionadas;
- qué autoridad tienen esos dominios;
- si la intención coincide con nuestra página;
- cuánto tráfico potencial tiene el tema completo;
- y, sobre todo, qué valor puede aportar esa búsqueda al negocio.
Según el reconocimiento previo
Palabras clave de marca y sin marca
También podemos distinguir las keywords dependiendo de si contienen una marca concreta.
Palabras clave de marca
Son aquellas que incluyen el nombre de una empresa, producto o marca.
- Nike Air Max
- opiniones Semrush
- precio Ahrefs
- Zara vestidos
- Magna Media SEO
En estas búsquedas el usuario ya conoce la marca. Eso significa que existe un nivel de reconocimiento previo bastante elevado.
Palabras clave sin marca
No contienen ninguna marca concreta.
- herramientas SEO
- agencia de posicionamiento web
- zapatillas deportivas
- seguro de coche barato
Son especialmente importantes para captar personas que todavía no conocen tu empresa.
No todas las búsquedas de marca son necesariamente navegacionales.
Incluye dos marcas, pero la intención es claramente comercial porque el usuario está comparando alternativas.
De nuevo vemos cómo una misma keyword puede pertenecer a diferentes categorías simultáneamente.
Si únicamente recibes tráfico por búsquedas de tu propia marca, tienes visibilidad entre quienes ya saben que existes, pero estás dejando fuera a una enorme cantidad de usuarios que todavía están buscando una solución.
Cuando la ubicación importa
Palabras clave locales
Hay búsquedas en las que la ubicación cambia completamente la intención.
Por ejemplo:
- dentista Madrid
- restaurante italiano en Getafe
- cerrajero cerca de mí
- gimnasio en Salamanca
- agencia SEO Madrid
Aquí Google entiende que la persona quiere encontrar un negocio, profesional o servicio relacionado con una zona concreta.
Y eso puede cambiar incluso el propio resultado de búsqueda.
En lugar de aparecer únicamente páginas web tradicionales, Google puede mostrar resultados de Maps, perfiles de empresas, directorios y negocios cercanos.
Por eso las palabras clave locales requieren una estrategia distinta.
No basta con publicar un artículo que repita muchas veces “dentista en Madrid”.
Normalmente entran en juego elementos como:
- páginas de servicio correctamente trabajadas;
- páginas geográficas cuando realmente tienen sentido;
- Perfil de Empresa de Google;
- reseñas;
- información coherente del negocio;
- enlaces y menciones locales;
- relevancia de la página para esa ubicación.
La ubicación no es simplemente otra palabra que añadir a una keyword. Puede cambiar por completo qué espera encontrar el usuario y qué muestra Google.
Según su función en la página
Palabra clave principal y palabras clave secundarias
Dentro de una página también podemos diferenciar las palabras clave según el papel que desempeñan.
Palabra clave principal
Es la búsqueda que representa mejor el objetivo principal de la página.
Eso no significa que tengamos que repetirla 25 veces. Simplemente define el tema principal y la intención que queremos resolver.
Palabras clave secundarias
Son otras búsquedas estrechamente relacionadas con el mismo tema.
- tipos de keywords;
- clasificación de palabras clave;
- palabras clave long tail;
- palabras clave informativas;
- palabras clave transaccionales.
Tener cinco palabras clave no significa necesitar cinco páginas.
Si todas responden prácticamente a la misma intención de búsqueda, muchas veces tiene más sentido trabajarlas dentro de una única página completa.
Crear una URL diferente para cada pequeña variación puede terminar provocando que varias páginas de tu propia web compitan por búsquedas muy similares.
¿Google considera estas keywords temas diferentes o diferentes formas de buscar lo mismo?
La respuesta muchas veces está directamente en los resultados de búsqueda.
Según el momento de búsqueda
Palabras clave evergreen y estacionales
Otra clasificación útil tiene que ver con el momento en el que se producen las búsquedas.
Keywords evergreen
Mantienen interés durante prácticamente todo el año.
- cómo hacer una tortilla de patatas
- qué es el SEO
- seguro de coche
- muebles de salón
El volumen puede cambiar ligeramente, pero existe una demanda relativamente estable.
Keywords estacionales
Su demanda aumenta en determinados momentos.
- regalos de Navidad
- Black Friday
- declaración de la renta
- disfraces de Halloween
- aire acondicionado portátil
Esto es importante porque observar únicamente el volumen medio mensual puede engañarnos.
Una búsqueda puede parecer poco interesante si miramos el promedio anual, pero concentrar una enorme cantidad de demanda durante unas pocas semanas.
Si dependes de búsquedas estacionales, no deberías esperar al momento de máxima demanda para empezar a trabajar el SEO.
El contenido necesita estar preparado con antelación.
Las clasificaciones se combinan
Una keyword puede pertenecer a varios tipos al mismo tiempo
Ahora podemos entender mejor por qué hablar de “los 4 tipos de palabras clave” o “los 8 tipos de keywords” puede resultar demasiado simplista.
Tomemos esta búsqueda:
- Comercialporque el usuario está comparando opciones.
- Localporque especifica Madrid.
- Non-brandedporque no menciona ninguna empresa concreta.
- Específicaporque delimita bastante la necesidad.
- Principalpodría ser la keyword principal de una página concreta.
No tenemos que elegir una clasificación. Cada una nos aporta información diferente.
Y cuanto mejor entendamos esa información, más fácil será decidir qué contenido debemos crear para responder correctamente a la búsqueda.
Construye una estrategia completa
¿Qué tipos de palabras clave debería utilizar en mi estrategia SEO?
No existe un tipo que sea siempre mejor. Una buena estrategia normalmente combina diferentes keywords.
Keywords informativas
Para atraer a usuarios que están empezando a investigar:
Keywords comerciales
Para aparecer durante la comparación:
Keywords transaccionales
Para captar al usuario preparado para comprar:
Y dentro de cada grupo podremos encontrar búsquedas más amplias, más específicas, de marca, sin marca o incluso locales.
Lo importante es que todas tengan una función.
El volumen no es suficiente
No elijas una palabra clave únicamente por su volumen de búsquedas
Abres una herramienta SEO. Ves:
búsquedas
búsquedas
¿Con cuál te quedarías?
A primera vista parece evidente. Con la primera.
Pero faltan muchas preguntas.
- ¿Las 10.000 personas buscan realmente algo relacionado con lo que vendes?
- ¿Puedes competir contra las páginas que actualmente aparecen?
- ¿La intención es informativa o comercial?
- ¿Tu producto encaja en esa búsqueda?
- ¿Google está mostrando artículos, tiendas, vídeos o resultados locales?
- ¿Esas 500 búsquedas de la segunda keyword están mucho más cerca de convertirse en clientes?
El volumen es un dato.
No es una estrategia.
Al elegir una palabra clave deberías valorar como mínimo:
- intención de búsqueda;
- relevancia para tu negocio;
- competencia real en Google;
- tráfico potencial;
- tipo de contenido necesario;
- conversión potencial;
- relación con otras páginas de tu web.
Una keyword con menos búsquedas puede tener muchísimo más valor para tu empresa.
De la SERP a la decisión
¿Cómo saber qué tipo de contenido crear para cada palabra clave?
Hay una forma sorprendentemente sencilla de empezar.
Busca la palabra clave en Google.
Observa qué está posicionando.
Las herramientas SEO son tremendamente útiles, pero las propias SERP siguen siendo una de las mejores formas de entender qué interpretación está haciendo Google de una búsqueda.
Cómo empezar
¿Qué tipos de palabras clave son mejores para una web nueva?
Si una web acaba de empezar, suele tener sentido buscar oportunidades muy relacionadas con el negocio y con una competencia asumible.
Eso puede llevarnos hacia búsquedas más específicas.
Web nueva = trabajar únicamente long tails.
Una palabra clave con pocas búsquedas puede ser extremadamente competitiva y una búsqueda mayor puede presentar una oportunidad muy buena.
Hay que analizar cada SERP.
Lo que sí evitaría es construir toda una estrategia alrededor de keywords enormes simplemente porque tienen mucho volumen.
Al principio interesa encontrar búsquedas en las que realmente podamos aportar una respuesta mejor y tengamos posibilidades razonables de conseguir visibilidad.
La idea con la que debes quedarte
Entonces, ¿qué tipos de palabras clave tienes que conocer?
Si quieres quedarte con lo realmente importante, piensa en las palabras clave desde varias perspectivas.
Informarse, encontrar una página, comparar o realizar una acción.
¿Es una búsqueda muy amplia o una necesidad concreta?
¿Busca una empresa concreta o todavía está descubriendo opciones?
¿Quiere encontrar algo en una ciudad o cerca de donde se encuentra?
¿Es el tema principal de una página o una búsqueda relacionada?
Responder estas preguntas es mucho más útil que intentar memorizar si existen exactamente 4, 8 o 12 tipos de palabras clave.
Porque al final una keyword no sirve de mucho simplemente por aparecer en una herramienta con un volumen elevado.
Lo que realmente importa es entender qué hay detrás de esa búsqueda y crear la página adecuada para resolverla.
Ahí empieza una buena estrategia SEO.